Должностные обязанности начальника отдела продаж

Общие положения 1. Начальник отдела прямых продаж относится к категории руководителей. На должность начальника отдела прямых продаж назначается лицо, имеющее профессиональное образование высшее; среднее , дополнительную подготовку и опыт работы: не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания. Начальник отдела прямых продаж подчиняется непосредственно коммерческому директору организации. Начальник отдела прямых продаж назначается на должность и освобождается от должности приказом руководителя организации. Начальник отдела прямых продаж должен знать: 5.

Должностные обязанности начальника отдела продаж Начальник отдела продаж выполняет следующие должностные обязанности: 1. Управляет работами по сбыту продукции организации.

Начальник отдела продаж

От его работы во многом зависит, насколько успешным будет предприятие, т. Обязанности РОПа включают как общее руководство отделом, разработку и контроль выполнения планов продаж, так и непосредственное общение с поставщиками и покупателями чаще всего ключевыми, крупными и давними клиентами фирмы. Должностная инструкция руководителя отдела продаж Должностные обязанности отдела продаж как руководителя, так и рядовых сотрудников принято закреплять каким-либо локальным нормативным актом, например положением об отделе или должностной инструкцией ДИ.

Второй вариант предпочтительнее, так как позволяет более детально расписать требования к компетенции, права и обязанности каждого сотрудника. ДИ в таком случае составляется для каждой должности отдельно. Обычно должностная инструкция содержит несколько разделов.

Общие положения В этом разделе должны быть прописаны: порядок назначения на должность и освобождения от нее, место в организационно-штатной структуре предприятия, порядок подчинения. В большинстве случаев начальник отдела сбыта непосредственно подчиняется коммерческому или генеральному директору, приказом которого и назначается на должность и освобождается от нее; требования к уровню образования, стажу, личным качествам, квалификации работника.

Обычно на должность руководителя отдела продаж назначаются лица, имеющие высшее профессиональное образование и стаж работы в отрасли не менее лет, обладающие определенными личностными качествами. Требования к знаниям и умениям такого сотрудника могут быть предъявлены следующие: Функции В обобщенном виде функции начальника сбытового подразделения можно свести к следующим: разработка стратегии развития и планов продаж; контроль за работой отдела, в т.

Обязанности Если развернуть более подробно функции руководителя отдела продаж, то можно определить круг его основных обязанностей. Чаще всего в него включают следующие мероприятия: Что входит в обязанности руководителя отдела продаж, в немалой степени зависит от сферы деятельности фирмы, объемов производства и даже количества сотрудников. Так, в мелких организациях начальник продажного подразделения нередко выполняет также маркетинговые и снабженческие функции: проведение исследований рынка и предпочтений потребителей; подбор способов продвижения товара; работа с поставщиками материалов, полуфабрикатов, упаковки и пр.

Права На руководителя сбыта, как и на любого сотрудника, распространяются права и гарантии, предусмотренные для работников Трудовым кодексом. Кроме этого, он обычно наделяется следующими правами: Ответственность Рассуждая о том, что входит в обязанности начальника отдела продаж, нельзя не упомянуть и об ответственности. Как и все трудящиеся, он может быть привлечен к дисциплинарной ответственности в виде замечания, выговора или увольнения.

Порядок наложения таких взысканий предусмотрен статьей ТК РФ. С руководителем службы продаж нельзя заключить договор полной индивидуальной материальной ответственности, т. Однако причиненный работником материальный ущерб может быть возмещен им в добровольном порядке или взыскан через суд.

Ваш аккаунт создан!

На начальника отдела продаж возлагаются следующие должностные обязанности: 2. Осуществление организации сбыта продукции организации. Разработка и предоставление планов продаж для утверждения их руководителем организации. Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. Разработка стратегий для отдела продаж. Внедрение новейших программ мотивации сотрудников. Проведение переговоров с клиентами компании. Координация и организация работы отдела продаж. Содействие развитию партнерских отношений с клиентами на долгий срок. Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий организации.

Начальник отдела продаж должностные обязанности

Анализировать и систематизировать клиентскую базу; 2. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; 2. Своевременное предоставлять в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе; 2.

Начальник отдела прямых продаж

Контакты Должностная инструкция руководителя отдела продаж Руководитель отдела продаж является ключевой фигурой в любой компании. Произвести качественный продукт — вопрос внутренний, его можно отлаживать со своими сотрудниками постоянно, и этот процесс не становится достоянием общественности. А продажи являются внешним значимым вопросом. От налаживания торговых процессов зависит благосостояние фирмы. Поэтому выбор сотрудника на эту должность, введение в дело, является очень важной задачей. О том, как найти профессионала, мы рассказывали в одной из наших статей. Здесь же мы поможем вам составить правильную должностную инструкцию, чтобы ваш руководитель отдела продаж смог в полной мере представить, в чем будет заключаться его работа, как он должен себя вести, за что он отвечает, какими знаниями он должен обладать, какими документами пользоваться в работе.

Полезное видео:

Должностная инструкция начальника отдела прямых продаж

Практика показывает, что существуют менеджеры по продажам, способные самостоятельно планировать и осуществлять свои действия. Но также встречается иная ситуация. Поэтому за работой сотрудников необходим постоянный контроль. В последнее время все чаще в офисах используется специальное программное обеспечение для управления контактами с клиентами, но, тем не менее, менеджеры с той или иной периодичностью делают индивидуальные отчеты о проделанной работе. На основании данных программы и отчетов руководитель отдела продаж принимает управленческие решения. Права и обязанности Если вам необходимо принять на работу хорошего сотрудника, то необходимо иметь представление о его компетенции.

Должностные обязанности руководителя отдела продаж

Что конкретно входит в обязанности руководителя отдела продаж К числу обязанностей руководителя отдела продаж относится множество функций. Мы остановим внимание на самых главных: Стратегия поиска новых клиентов. Руководитель отдела продаж должен разбираться в существующих каналах поиска клиентов, а также дорабатывать их и постоянно дополнять. Информирование компании по текущей ситуации на рынке. Это значительно помогает главе отдела продаж должным образом ориентироваться в работе, учитывая при этом динамику рынка.

Многие придерживаются мнения, что поиск начальника отдела продаж из числа работающих менеджеров является оптимальным вариантом. Он просто не готов к переменам, утверждая, что старая система всё же приносила доход. Вместо индивидуальных собеседований в своей работе мы решили проводить открытые конкурсы, с приглашением претендентов. Такие конкурсы позволяют нам получить лучшего из доступных на рынке специалистов, без переманивания из других компаний. Открытый конкурс предполагает несколько основных этапов. После каждого этапа конкурса часть претендентов отсеивается: блиц-интервью анкетирование и тестирование До этапа индивидуального собеседования с представителями нашей комиссии доходят не больше кандидатов. Обычно некоторые кандидаты два-четыре претендента решают покинуть наш конкурс сразу, увидев количество собравшихся людей.

Должностные обязанности начальника отдела продаж Должностная инструкция руководителя отдела продаж В структуре ДИНОП можно выделить 4 раздела: общие вопросы требования работодателя к стажу, образованию, личным качествам и иные аспекты организационного характера ; описание должностных функций; перечень прав; информация о последствиях невыполнения работы и или ее неудовлетворительного качества, а также иных видах ответственности. В числе организационных вопросов первого раздела кроме уже указанных требований к образованию и стажу в ДИНОП необходимо максимально полно раскрыть общеорганизационные нюансы работы сотрудника на данной должности: кем назначается на должность и увольняется; кто замещает работника в его отсутствие; кому подчиняется и кем руководит начальник отдела продаж; чем руководствуется в работе и что должен знать; описание личностных характеристик, необходимых работнику для занятия должности. Включение в ДИНОП описания личностных характеристик не является обязательным, но важно для обеих сторон трудового договора. Руководящий характер деятельности начальника отдела продаж предполагает наличие у него деловых качеств и организаторских способностей, особого интеллектуального уровня, моральных и иных свойств поведения настойчивости, решительности, дисциплинированности, объективности, справедливости, гуманности и др. Влияние специфики деятельности компании на содержание ДИНОП Центральное место в ДИНОП занимают обязанности работника, среди которых можно назвать следующие наиболее распространенные трудовые функции: разработка плана продаж и обобщение итоговых отчетов по продажам; анализ рыночной конъюнктуры; проведение переговоров с действующими и потенциальными покупателями; координация работы отдела продаж; распределение заявок между менеджерами отдела; другие обязанности. Должность начальника отдела продаж может присутствовать в компаниях разнообразного профиля. При этом должностные обязанности, права и ответственность будут модифицироваться в зависимости от сферы деятельности компании.

Инфо
Должностная инструкция начальника отдела продаж. Должностные обязанности начальника отдела продаж. Кадровое агентство КАУС. Должностные.

Полный сборник практических инструментов автора Клочков Алексей Константинович 4. Формула расчета:? Отчет по работе отдела продаж Из книги 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли автора Мрочковский Николай Сергеевич Отчет по работе отдела продаж Одним из самых необходимых документов является отчет по работе отдела продаж. Мы покажем отчет одного из наших клиентов, с которым сотрудничаем по вопросам увеличения продаж и автоматизирования бизнес-процессов, чтобы вам было понятно, как Эволюция отдела продаж Из книги Dream Team. Специалисты сферы торговли автора Мельников Илья Начальник отдела закупок Должностные обязанности начальника отдела закупок Руководит работой отдела закупок, распределяет среди менеджеров отдела ответственность за определенные товарные группы и за дополнительные направления работы. Определяет порядок и Начальник отдела сбыта Из книги Пять пороков команды: притчи о лидерстве автора Ленсиони Патрик Начальник отдела сбыта Функциональные обязанности начальника отдела сбыта:— Осуществляет рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Ему принадлежала идея главного продукта компании, и, хотя другие сделали не меньше для ее разработки, руководство любовно называло Мартина Джей-Ро, начальник отдела продаж Из книги Безжалостный менеджмент. Похоже, прозвище пришлось ему по душе.

Посмотреть полный каталог бланков Правила составления должностных инструкций для начальника отдела продаж Что касается начальника отдела продаж, у него может быть огромное количество обязанностей, так как большинство бизнесов строится в основном на продажах. Начальник отдела продаж планирует продажи, работает с менеджерами, участвует в переговорах и делает еще массу дел, по большому счету он обеспечивает продажи, поэтому его деятельность должна быть связана в основном с отделом планирования и отделом послепродажного обслуживания, хотя в своей работе он также должен ориентироваться на деятельности многих других отделов. Глобально должностные обязанности начальника отдела продаж можно подразделить на 4 большие категории: оперативные, стратегические, кадровые и процессные. Он должен заниматься организацией сбыта продукции, разрабатывать и предоставлять планы продаж, составлять итоговые отчеты, правильно вести рабочую и отчетную документацию, разрабатывать стратегии и координировать работу своего отдела, мотивировать сотрудников и обеспечить безопасность их условий труда, проводить переговоры с клиентами, содействовать развитию с ними долгосрочных партнерских отношений, заключать договоры на реализацию продукции, осуществлять отбор менеджеров в свой отдел и многое другое. Начальник отдела продаж имеет право визировать документы в рамках своей компетенции, вносить предложения по премированию сотрудников при перевыполнении плана продаж, предлагать методы по усовершенствованию работ своего отдела и прочее. В должностной инструкции начальника отдела продаж отражены не только его права и обязанности, но и ответственность, которую он несет в соответствии с действующим трудовым законодательством РФ. Как упростить работу с документами и вести учет легко и непринужденно.

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *